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宿舍美甲店、宿舍花店、宿舍打印店、宿舍饮品店……近年来，大学校园里的“解忧(jiěyōu)杂货铺”不断涌现。这些由大学生利用宿舍这一特定空间(kōngjiān)开展的商业活动或创业实践，在网上被称作(bèichēngzuò)“宿舍经济”。 他们的宿舍花店(huādiàn)一直在开 推开宿舍木门(mùmén)，径直朝屋内走去，紧挨着阳台左侧的就是(jiùshì)小马的床位。拉开床帘，花瓶中插着春天时备受青睐的洋牡丹和洋桔梗，虽然已过盛花期，但仍(réng)保持着几分优雅。 凭借精心搭配的花束(huāshù)，小马的花店帮许多客户传递节日祝福。即使过了生意最兴隆的特定节日，宿舍里(lǐ)依旧保持着花团锦簇的景象。 小马几乎每天都要利用课余时间打理鲜花，将不同的品种有序摆放，芍药、玫瑰、百合错落有致。小小的宿舍一角成了花的世界。出于对(duì)花卉的热爱，小马大二那年(nànián)从北京林业大学(běijīnglínyèdàxué)的经管专业转到(dào)园林植物与观赏园艺专业。在积累了专业知识(zhuānyèzhīshí)和(hé)实践经验后，她在大四正式开启了宿舍花店的“创业”之路。目前，研究生在读的小马依然开着宿舍花店，花店主要通过某生活类社交平台和微信群进行宣传。客户添加她的微信后，可直接私信订花(dìnghuā)。 北京林业大学地处北京市海淀区，周边高校众多，因此小马花店的客源并不局限于(júxiànyú)林大校内(xiàonèi)。“校外客户订花，可以选择在学校门口自提，或者由我安排闪送。”小马说道(shuōdào)。 “赚钱不是主要目的，而是想把鲜花的美好传递给更多人。”23岁(suì)的Chris这样描述自己的“创业”初衷。这位刚毕业不久的男生(nánshēng)很久之前就(jiù)喜欢和鲜花打交道，大学期间一次(yīcì)偶然的机会改变了他(tā)的人生轨迹——有同学请他帮忙挑选送给女友的花束。正是这次经历，让他在宿舍开起了一家花店。大学毕业后，Chris回到了家乡连云港，尽管有一份稳定工作，但(dàn)他仍开了一家网店卖花。作为副业，这家(zhèjiā)花店他一直经营到现在。 无独有偶，上海交通大学的大四学生闲云也因为(yīnwèi)喜爱花卉，开了一家(yījiā)宿舍花店。虽说开店的初衷并非赚钱，但经过一段时间的经营(jīngyíng)，闲云的小店已实现正向营收，每个月的生活费，她不再向爸妈伸手。 美甲(měijiǎ)？打印？包满意的 宿舍经济如火如荼，但“创业”绝非一时冲动，开店(kāidiàn)的大学生们都(dōu)清楚洞察市场需求的重要性。北京航空航天大学的希希在筹备宿舍美甲店时，曾做过一次小范围的客户调研，初步(chūbù)了解了一部分校内(xiàonèi)学生对宿舍美甲店的期待、价格定位和需求。没想到，同学(tóngxué)们积极响应，给了她开店的底气。 希希在与一些潜在客户反复商议后，确定了一份宿舍美甲店的定价明细：本甲款50元起步，延长甲60元起步，依据款式图案，叠加美甲钻、护甲服务等，再(zài)在此基础上加价(jiājià)。她感慨道(dào)：“这算是我和客户的第一次(dìyīcì)‘双向奔赴’。” 兴趣、校园需求(xūqiú)以及合适的经营(jīngyíng)空间，是宿舍“创业”成功不可或缺的条件。 Chris住的四人(sìrén)寝室因(yīn)室友不住校空出了一张床位，在与室友和宿管阿姨沟通后，他将插(chā)着鲜切花的水桶安置在了空余床位旁。由于宿舍空间有限，他还购进了置物架，提高空间利用率。 同样，闲云(xiányún)的寝室有类似的情况——一位室友出国做交换(jiāohuàn)生，空出了床位。在征得同意后，她(tā)利用起宿舍的闲置空间，为花店创造了合适的经营环境。 在宿舍开花店对场地条件要求比较高，既要保证充足(chōngzú)的(de)光照和通风，又要考虑鲜花的保鲜和养护问题。 相比之下，宿舍美甲店和(hé)打印店对空间和环境的要求就简单多了。 凌晨1点，宿舍灯光熄灭，季燃送走了最后一位客户。从大二开始(kāishǐ)，季燃就(jiù)在宿舍下铺支起美甲桌，做起了宿舍美甲店的生意。 季燃所在的宿舍(sùshè)是上床下桌的配置，她在书桌上摆好光疗灯、吸尘器、抛光条、甲油胶等必要的美甲设备，美甲店(měijiǎdiàn)便开张了。 “打印机体积小，就放在书桌上。平时跟室友打个招呼(dǎgèzhāohū)，她们也都很(hěn)理解。” 如今大四的小鱼，经营宿舍打印店已有四年。打印机没(méi)占多少地方，小店运营起来颇为轻松。 节省成本(jiéshěngchéngběn)只是成功因素之一 宿舍小店能成功运转，离不开(líbùkāi)“店主”们为此付出的(de)思考与实践。虽然规模小、风险(fēngxiǎn)低，但从市场调研、商品定价到维护客户关系等等，每个环节都是考验。 以闲云为例，开店初期，她总(zǒng)觉得自己的(de)花束(huāshù)包装不够好。于是她跟着社交平台上的视频教程一点一点地学习。经过反复练习，她的技术逐渐成熟，做出的花束也开始受到顾客们的欢迎。 希希在开宿舍美甲店之前，专门(zhuānmén)在网上(wǎngshàng)浏览了各大北京高校学生的美甲店账号。她发现(fāxiàn)清华美院毕业的“饼干”，最开始也是在宿舍帮人做美甲，后来慢慢做成了工作室。 希希说：“那个店特别有名，我就是因为喜欢她的(de)手绘美甲入的坑，之前还动过(guò)‘偷师学艺’的念头，可她的预约号太难抢了。” 在社交媒体上，其他人分享的经验为希希筹备(chóubèi)店铺提供了可借鉴(jièjiàn)、复制的思路。 价格实惠是宿舍经济区别于校外传统商业店铺的显著特征。小马在备考花艺师资格证时，从教科书里了解到商业花店(huādiàn)的定价逻辑，“商业花店定价通常要考虑房租成本(chéngběn)、物业成本、人力成本等(děng)，一般是花材成本的四倍，甚至(shènzhì)还多。” 宿舍花店因为不需要承担房租费等，所以能够实现较低的(de)定价。 此外，便捷性是宿舍小店吸引顾客的关键因素之一。希希表示：“我(wǒ)的美甲店经常接到‘救急订单(dìngdān)’，像顾客美甲断裂或者感觉佩戴(pèidài)不舒服时，就会搜索离自己最近的店铺。在北航周边，用某生活类平台(píngtái)上的‘附近’功能，应该就会找到我的店。” 因为(yīnwèi)希希的技术不错、审美在线，许多顾客在她这解了一次燃眉之急(ránméizhījí)后，便成了回头客。 真正留住顾客是(shì)门学问 然而(ránér)，在便捷和价格优势之外，想要(xiǎngyào)真正留住顾客，还需要宿舍小店有更深层次的竞争力。 在Chris看来，宿舍小店(diàn)的竞争优势在于提供情绪价值和周到服务，“我一直(yìzhí)跟客人强调，我的店是‘一对一专属服务’模式。”从选材、插花到包装，Chris会录制制作过程视频发给客户，客户有任何想法(xiǎngfǎ)，他都会及时(jíshí)做出调整。 在宣传方面，不少大学生选择通过(tōngguò)社交平台推广自己的店铺。以美甲师饼干为例，经过(jīngguò)三年的经营，她的账号已经积累了近5万粉丝。 “客户维护是经营的关键。”花店店主(diànzhǔ)小马(xiǎomǎ)建了7个微信群用于发布产品(chǎnpǐn)信息，并通过客户推荐不断扩展着客源。这种私域运营模式有效地促进了宿舍小店的业务增长。 在解决一个个问题中(zhōng)成长 创业辛苦，不过当被问及“有没有过放弃的想法”时，受访的大学生都笑着表示，确实挺累的，但每次(měicì)顾客给了(le)满意的反馈，又觉得干劲马上(mǎshàng)回来了。 创业(chuàngyè)从来都不容易。即便是在宿舍做点小生意，也没有(méiyǒu)想象中那么简单。就拿小马的宿舍花店来讲，如何在宿舍妥善照料花材，就需要反复钻研。鲜切花(xiānqiēhuā)对生长环境要求(yāoqiú)高(gāo)，温度过高会不利于存活。所以，每当冬季室内开始供暖，或是夏季气温回升，养护工作就变得困难重重。 宿舍花店的大学生店主们通常会选择生命力比较强的花材来应对这个问题(wèntí)。如果遇到好说话的宿管阿姨，他们也会询问有没有(yǒuméiyǒu)合适的地方存放鲜花。比如在毕业季时，Chris就(jiù)利用部分搬空的宿舍、较低的室温(shìwēn)来养护鲜切花。 为了(le)(le)省去特殊花材的养护麻烦，闲云想出了个点子——做花束盲盒。没想到这个创意很受欢迎(shòuhuānyíng)，还让店铺生意有了新突破：订单量涨了不少，还吸引了一些追求新鲜感的新顾客。 宿舍美甲(měijiǎ)店面临的首要问题则是“在哪儿做”，毕竟美甲服务通常要耗费几个小时的等待时间。部分高校对宿舍管理区设有规定，禁止本宿舍楼以外的同学或外校人员进入，且不提供实名制(shímíngzhì)登记。鉴于此，希希最终把(bǎ)宿舍美甲“迁移”到了学生可以(kěyǐ)自由使用(shǐyòng)的校园公共空间。 每天早上出门，希希除了(chúle)背上装满学习用品的背包，还会拎上一个斜挎包，里面塞满了她的“家伙什”：美甲灯、美甲吸尘器(xīchénqì)、甲油胶、镊子等(děng)。 虽然找到了经营(jīngyíng)场地，但在公共空间做(zuò)美甲生意终究是(shì)权宜之计。那里的灯光不够明亮，加上长时间伏案做美甲，希希现在明显感到眼睛容易疲劳。 除了这些(zhèxiē)，在校园(xiàoyuán)进行“轻创业”最重要的一点是，必须遵循宿舍规定，不能逾越校园管理的红线。 小马(xiǎomǎ)的宿舍花店生意不错，但她一直坚持预约制。 “每次进货都很谨慎，因为宿舍不能(bùnéng)放太(tài)多(fàngtàiduō)鲜花。”小马说，学校规定走廊等公共区域不能堆放私人物品，所以为了不影响室友，也避免被宿管老师(lǎoshī)批评，她总是严格控制进花的数量，“哪怕少卖点，也不能存放太多占用空间。” 这里有课堂(kètáng)上学不到的东西 采访中，不少大学生表示宿舍“创业”给他们带来了一些实实在在的(de)成长(chéngzhǎng)。比如，变得更会和人(rén)打交道；遇到棘手问题知道该怎么处理了；还有人因此交到了新朋友。 近日，小马收到一位老客户的消息：“学姐，我们一周年啦！”自己的花店见证了(le)这位客户从恋爱到纪念日的几乎每个重要时刻(shíkè)，让小马由衷地感到高兴。此外，许多(xǔduō)大学生正是通过实实在在的创业尝试，真切理解了收支平衡、利润(lìrùn)空间这些基础又重要的经济学概念。 这种在真实场景中的学习，往往比课堂讲授来得更直接(zhíjiē)有效。 他们把(bǎ)宿舍创业写进简历 当然，宿舍经济也存在明显的局限性，一旦毕业时间来临(láilín)，店铺往往就要歇业了。然而，在这段“创业”经历里，许多(xǔduō)大学生挖掘出了自身兴趣，甚至重新思考了未来(wèilái)的“职业规划”。 就读计算机专业的希希(xīxī)，就曾笃定(dǔdìng)自己未来会成为一名企业IT从业者。 但在大二(dàèr)寒假实习结束后，她确定程序员的生活并非她所憧憬的。 希希回忆道：“我从小就对美(měi)甲、护肤这类事情特别着迷(zháomí)，而且还有六年的画功打底。其实只要是和艺术沾边(zhānbiān)，与美相关的事物，都能勾起我的兴趣。” 实习结束后(hòu)，希希向父母袒露了自己对未来“创业”的设想，“我的父母特别开明，十分尊重(zūnzhòng)我的想法，还跟我说，既然决定了，就要认真做好(zuòhǎo)。” 在之后的(de)一年里，希希不再(bùzài)迷茫，焦虑情绪明显减少，开一家美甲工作室的梦想变得越发清晰。 “只要下定决心，就要勇敢去做，因为校园‘创业’成本低，容错空间也大。”这是(zhèshì)高校宿舍创业模式的“过来人”一致的感悟(gǎnwù)。 今年春招，季燃将宿舍美甲的(de)(de)“创业”经历(jīnglì)写进了简历，在面试各大企业销售岗位时，展现出十足的自信和从容。未来，她计划开一家美甲工作室作为副业。 希希打算重新规划(guīhuà)一下美甲店的工作时间，之后(zhīhòu)她会适当地给自己放假。 小鱼则是(shì)准备把宿舍打印店的(de)设备转手给学弟学妹，让宿舍打印店的“创业”模式能够延续下去。 深夜10点，饼干发了条朋友圈：“努力奋斗的小孩儿(xiǎoháiér)刚下课。” 今年，饼干给(gěi)自己报了两个美甲美容进修班。 这位清华美院的毕业生，白天在工作室帮客人创造美，晚上还要给自己“加课”丰富专业知识，虽然(suīrán)辛苦(xīnkǔ)却很充实。 在她看来，高学历不该成为职业选择(xuǎnzé)的束缚：“学历是加分项，不是必选项。能把喜欢(xǐhuān)的事做成事业，才是真的了不起。” 开店不能逾越校规和影响学习的红线(hóngxiàn) 对大多数在宿舍开店的大学生来说，一边(yībiān)忙学业，一边做生意，确实需要提前做好“吃苦(chīkǔ)”的准备。 而且学生的(de)主业是学习，如果因此影响成绩就得不偿失了。一边是学业(xuéyè)，一边是生意，这些大学生老板是如何平衡的呢？ 这学期，希希(xīxī)特意用App做了一张排得满满的“课表”。在兼顾学习和宿舍美甲生意这件事上，她有自己的妙招——把做美甲的时间都精细地安排进课间空当。虽然两边(liǎngbiān)的事情(shìqíng)都不少(bùshǎo)，但希希忙而不乱。“做美甲是我的兴趣，但学生的本分还是学习。”她一边说着，一边又在手机上安排起第二天的学习和工作(gōngzuò)。 “其实在宿舍(sùshè)开(kāi)花店，我本科时就尝试过，但那个时候的课业(kèyè)任务多，没有太多自由时间，开了一阵子就放弃了。读研以后才重新开始经营我的小店。” 小马说，她的宿舍花店遇上学习太忙时就会暂时“歇业(xiēyè)”。 此外，为了防止触犯(chùfàn)校规等红线、减少一些(yīxiē)不必要的麻烦，部分在宿舍“创业”的店主也会主动向辅导员进行报备，提前给自己吃颗(chīkē)“安心丸”。 “我们对学生的创业想法是比较支持(bǐjiàozhīchí)的，学校还给本科生开设(kāishè)了‘创新创业基础’的必修课。”一位北航辅导员介绍说。