垂类赛道价值正在重估 滔搏一连签下多个顶级品牌

作为(zuòwéi)耐克、阿迪在中国最大(zuìdà)的经销商，滔搏（06110.HK）近期在市场上的发声开始频繁起来。

5月过半，这家运动零售巨头已经宣布“牵手”两个垂类运动品牌，分别是挪威(nuówēi)户外品牌Norrøna以及英国跑步品牌soar，两者均(jūn)是与滔搏达成在中国市场的独家合作，滔搏会全面(quánmiàn)负责(fùzé)前述品牌在中国市场的发展。

滔搏相关负责人(fùzérén)透露，近年来滔搏在(zài)户外、跑步等潜力十足的垂类细分(xìfēn)赛道持续发力，自己一直(yìzhí)都在发掘并接触各类垂类赛道的优质品牌，后续也会引入更多细分赛道品牌。他认为，国内消费者对个性化追求的需求，为品牌带来(dàilái)了差异化竞争的新机会，而公司未来则会持续深耕细分垂类赛道。

巨头转型，挖掘(wājué)更多可能性

作为行业中最大的运动零售商，滔搏(tāobó)是目前众多国际体育运动品牌背后的操盘手，除了(chúle)耐克、阿迪，滔搏还代理运营彪马、匡威、亚瑟士(shì)、鬼冢虎(guǐzhǒnghǔ)、HOKA等品牌。从财报(cáibào)来看，目前两大主力品牌耐克与阿迪贡献了滔搏大部分的业绩，而两大主力品牌近几年业绩的波动也对滔搏有着一定影响。

滔搏似乎也意识到了这种较高的业绩集中度会(huì)带来不确定性，试图逐步寻求多元化(duōyuánhuà)的品牌合作。2024年5月，滔搏与加拿大越野跑品牌norda™建立战略合作伙伴关系，滔搏独立(dúlì)负责(fùzé)norda™在中国市场的品牌宣传、市场推广、全域运营、消费者运营等(děng)工作。经过一年的运营，据了解(liǎojiě)，norda™在品牌营销、渠道布局(bùjú)等方面均有所推进。线上，norda™已入驻天猫旗舰店、小红书等社交媒体账号；线下norda™入驻上海、北京、苏州等城市的运动(yùndòng)时尚买手店/集合店。与此同时，滔搏通过组织“norda™阿那亚(yà)•金山岭越野之旅”、深度参与云丘山越野赛(yuèyěsài)等顶级专业赛事强化了其在越野跑圈层的品牌认知。

到了2025年，滔搏在垂类赛道再下一城，5月还未过半便一口气宣布签约Norrøna、 soar两个品牌。前者(qiánzhě)为挪威国宝级户外品牌，定位(dìngwèi)比肩始祖鸟；后者专注于为全球跑者提供兼具机能设计与时尚美学(měixué)的顶尖运动装备(zhuāngbèi)。

滔搏方面透露，目前Norrøna计划开线下单品店，拟在北京和上海(shànghǎi)这些头部城市开设店铺。norda™、soar在线下不(bù)排除会以集合店的(de)形态呈现，同时几个品牌的线上销售渠道也在规划中。

谁(shuí)在角逐6000亿市场

近年来，中国运动鞋(yùndòngxié)服市场保持持续增长态势(tàishì)。艾媒咨询此前发布的《2024-2025年中国运动鞋服市场运行状况(yùnxíngzhuàngkuàng)及消费需求数据监测报告》显示，2023年中国运动鞋服市场规模(guīmó)已跃升至(zhì)4926亿元，预计到2025年，中国运动鞋服市场规模有望攀升至5989亿元。

前述报告调研，近3成(chéng)消费者表示在(zài)大多数(dàduōshù)日常场景中会青睐(qīnglài)于穿着运动鞋服，并且超40%消费者习惯于在3-6个月购买一次运动鞋服。超六成消费者认为舒适度是选购运动服饰时最重要的衡量标准，购买运动鞋时则更看重功能用途。

中国市场不缺新的运动品牌。近些年(jìnxiēnián)随着各类细(xì)分类运动的流行，各类国际品牌也开始如雨后春笋一般涌入中国市场。

行业观察人士认为，近两年(jìnliǎngnián)入华的海外品牌相较于(yú)中国消费者熟知的那几个传统大品牌，都属于细分赛道品牌，特点是(shì)更专注于某一细分专业运动，强调功能性，并带有一定的圈层属性。

有从事商业地产的人士则向记者表示，过去两年有多个国际运动品牌(pǐnpái)在中国开设首店或加速扩张。各家商业地产运营商现在都在争抢这些(zhèxiē)新品牌去商场里开店，因为(yīnwèi)国内(guónèi)的消费趋势如今是这些体育运动品牌引流，反过来品牌也热衷在各大商场开新店、首店因为它们也需要借助高端商业项目来提升自己(zìjǐ)的品牌定位。

针对新品牌的门店拓展计划，滔搏透露(tòulù)，目前一些核心商圈虽已提出开店邀约，但公司仍保持审慎态度，滔搏将根据不同品牌的发展阶段(jiēduàn)和(hé)定位采取差异化策略。

而在此之前，记者也(yě)注意到滔搏进行了线下门店数量的(de)调整。对此(duìcǐ)，滔搏表示，门店数量的更迭本就属于正常的新陈代谢，是商业发展的必要过程，同时公司也遵循“动态平衡”的商业逻辑，根据市场和消费者行为的变化来做出相应的调整，现在(xiànzài)我们看到(kàndào)的门店数量的变化是双向作用的结果。

当前，零售行业的竞争核心已经从单纯追求门店数量转变为构建平衡且(qiě)高效的全域网络，通过精细化运营来更好的满足消费者需求，让(ràng)线上和线下(xiànxià)互相赋能，实现“全域经营+精准触达”，最终使业务获得有机增长。记者注意到，在持续优化(yōuhuà)线下门店结构的同时，过去(guòqù)两年里滔搏顺应趋势开出了2800家线上门店。

上述滔搏相关负责人认为，中国运动(yùndòng)市场正在朝着百花齐放方向发展，而中国消费者始终想要找些不一样的(de)新东西，这对于相关的公司和产业都是机会(jīhuì)。